为什么家具经销商放弃大品牌？

随着 家具 行业的快速发展和知名家具品牌之间的竞争日益激烈，广大经销商的经营压力更大，尤其是一线家具品牌的经销商！  

售价过低、活动频率过少或过大、产品变化快、预付款难 回流、延迟交货……而经销商的运营成本逐年升高，无论是租金、人工还是管理成本。 

近两年来，各大 家具 品牌 的各种问题，无论 定制家具 品牌或家居品牌  已经 频频出现。很多经销商主动放弃了一线品牌的代理，转向中小企业的二线品牌，甚至离开了家具行业！过去，经销商向往大品牌。谁不想代表一个大品牌？ 大 品牌容易进入 市场 渠道，销量大，知名度高，能快速建立销售渠道。    

此外，代理大品牌可以提高他们的管理能力。在厂家的帮助下，可以快速规范自己的市场、管理、营销等标准，让自己的市场更加规范可控，赚钱更容易。

近年来， 特别是在冠状病毒的影响下，经济形势并不好。厂商的销售任务并没有随着市场的变化而减少，而是逐年增加。难怪任务和市场与行业分离。代理大品牌逐渐成为经销商头疼的问题。为了生存，越来越多的经销商放弃了大品牌。 

今年，在疫情反复、房地产动荡、行业环境下滑的情况下，家居行业发展总体艰难。我相信应该很少有经销商觉得自己的生意还可以。说到坏事，所有人都几乎是摇头，一个声音叹了口气。 

这是摆在我们面前的现实。网络上铺天盖地的经济危机 的消息 在经销商圈里疯传，呼应了经销商的情绪，描述 了真实的情况。   

奉劝广大品牌厂家珍惜经销商朋友。没有它们，您的品牌仍然是一个小品牌。上千经销商为您的品牌托起，助您抢占市场，奠定坚实基础。 

经销商 无暇顾及 家人， 有孩子， 有妻子，日日夜夜。正因为经销商的辛勤付出，大品牌才有了大品牌的根基，造就了大品牌的 知名度。品牌s和 扩大 品牌 s 的 市场份额.        

现在，为什么大品牌不受欢迎？ 

过去，大品牌非常受欢迎。为什么？因为大品牌能给代理商带来很大的好处。大品牌带来的好处可能不是直接的利润，但肯定会带来间接的利润。因为大品牌往往成为“销售助推器”，这种组合可以带来更多来自小品牌的产品销量。    

那时，所有中国企业，无论是制造商还是商人，都是增长型企业。只要销量增加，利润就可以增加。企业的一切问题都会被销售增长所掩盖。  

但是这个时代 已经结束了。20二十多年，中国大部分行业的销量都达到了历史最高水平。2017年和2018年是家居行业的高峰期。面对销量下滑，厂商的正常工作就是“抢销量”。  

接下来请听经销商的声音： 

1、大品牌的优势在于产品质量好、畅销，劣势在于先进标准的内部管理体系， 同时也在损害自身。标准体系过于死板，不那么灵活不能满足客户不断 变化的需求。大品牌根据销售数据制定销售计划，不太准确。   

2  、厂家一再降低成本。有些产品本来是有一点利润的，但是厂家看到你卖得好，就会给经销商涨价。至于经销商， 现在竞争太激烈了，他们无法 为客户 提高价格。      

3. 对上游，经销商需要预付货款，对下游，经销商面临缺货+信用+ 退货 +死帐+垫款费用+ 营销成本。如果 一位经销商遇到不诚实的制造商，退出可能是一个明智的选择。   

4、当经销商被厂家恶意 利用，一旦经销商成为厂家攫取利润的工具， 他失去的不是客户，而是人民，企业就没有未来！   

5、都是压货惹的祸。压货是一种急功近利的简单粗暴做法。大品牌要建网点，打通渠道，合理分配利润，精准分配。 

在此我想对厂家高层说：“积极调整销售策略，开发更多能为合作伙伴和员工赚钱的产品和方法。现在是中国经济转型的关键阶段和产业化的阶段。”重新洗牌。不要让你的伙伴离开你！”